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出处:妈妈平安彩票网网日期:2015-07-18 10:19:21编辑:Chen

奶粉,是婴幼儿宝宝除了母乳之外的又一“口粮”。近年来,不断发生的奶粉事件,让咱们的家长犹如惊弓之鸟,稍稍听到点风吹草动,就开始紧张起来。

曾经,洋奶粉总是抢着要,曾经,经常在各大超市门口能看到的奶粉促销,买多少送多少,甚至有低至半价的各种促销活动,而现如今已很难看到。有媒体报道称“电商时代奶粉平价,洋奶粉品牌总代理心生退意”。

以前,中国的奶粉贵是全球出了名的。一罐900克的奶粉,从英国飞到中国,零售价从约合人民币88.2元,一跃涨至391.5元,身价涨了三倍。如此价格差异并非特例,荷兰的90元、澳大利亚的136元、加拿大的144元……到了中国售价均在300元以上。

奶粉市场风云变幻,此一时,彼一时。现在中国的奶粉a售价也有1字打头的了,原来各家奶粉企业大都在220元-280元区间进行主推,现在则下移到120-200元之间,有的下降30%-50%,平均下调20%左右。

对奶粉企业和代理商来说,则有“十年河东,十年河西”之叹。欧洲某品牌奶粉中国总代理感叹,“一开始根本不愁卖,并且还每人限购两罐,利润率达到30%至50%。如今不促销根本卖不动,一年到头只能赚7-8个点。”

之所以会这样,有经济下行环境影响,也有企业产能过剩、急于降价去库存的考虑。奶粉厂商对形势研判错误,导致目前产能严重过剩,不得不降价促销去库存,以实现回笼资金。当然,君乐宝、新希望等低价切入市场“搅局”,以及电商、跨境电商等渠道的冲击也是影响因素。

据不完全统计,目前国内婴幼儿配方奶粉市场中,电商渠道占比25%左右,跨境电商规模在200亿元左右,占整个市场的1/5。有媒体分析认为,虽然君乐宝奶粉目前销售额仅几个亿,在千亿市场中微乎其微,但是其低价策略和电商渠道对整个行业都极具颠覆性,起码消费者知道原来奶粉价格也可以定得如此低。

事实上,中国奶粉价格之所以如此被抬高,很大部分原因在于传统渠道的抬价。现在电商、海淘等新渠道的成熟,使得奶粉的销售成本越来越低,君乐宝在市场上推出的百元左右的婴幼儿奶粉,并且完全采取电商的销售渠道,就是一个明显的例子。

而采用直销这种简洁的销售方式,可以直接运用于奶粉生产厂家与商家(商超或专卖店)之间的贸易,目前国外市场大部分生产厂家均普遍使用此种销售方式,所以,才能把奶粉的售价定得这么便宜。

随着电子商务渠道的发展成熟,其巨大的优势将给线下的经销渠道带来颠覆性的冲击,奶粉行业的原有利益格局将会被打破。虽然短期内现有的奶粉经销模式还不会即刻被颠覆,但是改变是大势所趋。

按照业内的看法,奶粉平价时代已经到来,企业必须及时调整原有的“三高”模式,即高价格、高费用、高利润。此番价格战后,奶粉企业要加快渠道再造,向专业化转型升级,尽快把线下和线上结合起来。不能在渠道转型上有所突破的奶粉企业,不排除会被淘汰出局。

本文由妈妈平安彩票网网(http://www.juanveragil.com/)小编摘自于网络

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